삼성전자 C랩에 입주한 전자 연구 노트 구노의 서비스를 진행중인 레드윗은 스타트업, 정출연, 대학단위 연구실 등에서 R&D 및 세제 혜택을 위한 기업부설연구소 운영 시, 증빙자료로 필수 마련하고 제출해야 하는 연구노트 서비스를 제공하는 플랫폼입니다. 리드 광고를 통해 고객 DB를 확보한 후 지속적인 메일링 컨텐츠를 제공하여 최종 전환율을 상승시키고자 하는데, 고객 획득당 비용을 절감하고 가망 고객 확보를 극대화하고자 하는 니즈가 있었습니다.

기존의 광고 컨텐츠의 후킹이 구노가 가지고 있는 혁신적인 서비스에 비해서 다소 부족하다고 느꼈으며, 구노를 사용하는 사람들에게 가치를 제공해줄 수 있는 니즈와 혜택 중심의 광고 컨텐츠 기획을 설계하였습니다. 이에 따라 DB당 단가는 약 60% 절감효과를 가지고 왔으며, 최종 전환을 발생시키기 위한 리드 스코어링, 구매 전환율 개선 등의 작업을 통해 기존보다 매출을 2배 성장시켰습니다.