블록체인 기반의 문서 보안 시스템 바솔트는, 솔루션은 만들었지만 어떠한 형태로 고객들에게 해당 솔루션이 다가가야하는지에 대한 시장 검증이 필요했습니다. 시장 검증을 하기 위해서 실제 빠른 스프린트내에 다양한 버전에 LMF를 기획하여 테스팅을 해보아야할 니즈가 있었습니다.

PMF 프로젝트를 진행하기 위해 허들러스는 우선 솔루션을 스터디했습니다. 스터디한 솔루션을 직접 사용해본 결과 4가지 버전의 고객 페르소나를 구축했고, 그에 맞는 랜딩페이지를 기획 및 제작하였습니다. 또한 랜딩 페이지별로 광고 소재를 만들어서 광고를 운영해보고 가장 성과가 좋은 랜딩페이지를 기반으로 PMF를 잡아나가고 있습니다.